Pour donner de la substance à vos profils sur les médias sociaux, il vous faut une planification minutieuse. En utilisant les campagnes de publicité LinkedIn, vous pouvez garantir que la voix de votre marque atteigne votre audience cible, le réseau étant fréquenté par les décideurs influents.
Selon les chiffres publiés par LinkedIn Business, parmi les plus de 690 millions de membres de la plateforme, quatre membres sur cinq ont le pouvoir d'influencer les décisions commerciales. Ces personnes influentes ont également un pouvoir d'achat deux fois supérieur à celui d'un public en ligne classique.
Découvrez dans cet article un guide publicités LinkedIn pour découvrir les types de publicités disponibles, les types d'objectifs à fixer ; et les bons gestes pour réussir vos campagnes publicitaires sur LinkedIn.
LinkedIn offre aux entreprises plusieurs options pour créer leurs campagnes.
Les contenus sponsorisés ou en anglais « sponsored content », consistent en des publications qui s'affichent dans le flux LinkedIn de votre public. Ce type de publicité fonctionne tant sur mobile que sur ordinateur. LinkedIn labellise ces publicités de « sponsorisé » afin de les distinguer du contenu ordinaire, ce qui suscite encore plus l’intérêt de l’utilisateur.
Lorsque vous faites de la publicité dans le format contenu sponsorisé, vous pouvez opter pour des carrousel LinkedIn (ces contenus d’images à glisser), des publicités à image unique, ou des vidéos.
Si vous souhaitez optimiser vos chances de vous faire remarquer par la qualité de vos contenus et de vos légendes (captions), il vous faut l’aide d’un community manager auprès de VAV.
Les messages sponsorisés, en anglais « sponsored messaging » ou encore « message ads » (précédemment connue sous le nom de sponsored inmail) vous permet de faire de la publicité directement auprès des membres de LinkedIn dans leur boîte de réception.
Notez bien que LinkedIn a fixé un plafond au nombre de membres qui recevront une publicité par message sponsorisé par mois. Par exemple, un membre de votre public cible ne recevra pas une de vos annonces plus de deux fois dans un court laps de temps.
Alors que 89 % des consommateurs préfèrent que les entreprises restent en contact par le biais de la messagerie, toujours selon LinkedIn Business, seules 48 % des entreprises interagissent en réalité avec leurs clients et prospects de cette manière.
Si vous essayez de trouver un moyen de générer des leads avec Linkedin, sachez que vous êtes au bon endroit.
Les text ads s'affichent en haut et à droite du flux de LinkedIn sur l’ordinateur de bureau et constituent une bonne option si vous cherchez à établir des contacts solides avec un public professionnel. Il faut reconnaitre qu’avec son format destiné aux ordinateurs, le ciblage permet d’atteindre un public restreint. Par contre, un apport de leads qualifiés est garanti.
Les publicités dynamiques ou dynamic ads s'affichent dans la barre de droite de LinkedIn et s'adressent directement au public ciblé grâce à la personnalisation. Lorsqu'une publicité dynamique apparaît dans le fil d'actualité d'un utilisateur LinkedIn, ses données personnelles telles que sa photo, le nom de son employeur et l'intitulé de son poste, lui sont renvoyées.
Toutefois, si les membres trouvent ces annonces un peu trop personnelles, ils peuvent modifier leurs paramètres pour masquer ces détails.
Les publications sponsorisées sont des publicités dynamiques. Mais également ce que l’on appelle les « follower ads » destinés aux leads déjà engagés.
LinkedIn adapte ses offres de publicité par objectif. Cela permet aux annonceurs d’élaborer des campagnes publicitaires pertinentes et optimisées pour atteindre leurs objectifs commerciaux spécifiques.
Les entreprises peuvent travailler sur les trois étapes d'un entonnoir de vente, de la sensibilisation à la conversion.
Pour que votre marque soit connue de tous, commencez par une publicité de sensibilisation. Ces publicités permettent de faire parler de vos produits, de vos services et de votre marque.
Grâce aux campagnes visant cet objectif, vous pouvez gagner plus d’abonnés, accroitre la visibilité de vos contenus et susciter un plus grand engagement.
Bien entendu, il faut bien diriger l’utilisateur vers un site qui lui apporte une vraie valeur ajoutée. Pour réaliser cela sans encombre, vous pouvez bénéficier de l’aide d’un assistant en webmarketing en cliquant sur ce lien. En analysant votre marché, il peut vous apporter la stratégie qui va faire augmenter l’engagement de votre audience.
Lorsque vous souhaitez générer des prospects, les convertir en client et réaliser une vente, envisagez de mener une campagne de publicité de conversion.
Ce type de campagne vous aider à atteindre ces trois objectifs :
Cette section présente les formats publicitaires que pourrez retrouver dans les offres publicitaires LinkedIn.
Voici, étape par étape ce que vous devez faire pour commencer à faire de la publicité sur LinkedIn.
Comme sur toute plateforme de réseaux sociaux, cette étape est fondamentale pour créer des annonces de contenu sponsorisé et de messages sponsorisés.
La plateforme de gestion de campagne « Campaign Manager » accueillera toutes vos activités publicitaires, telles que l'exécution de campagnes et la gestion de votre budget.
Réfléchissez au type d'action auquel vous souhaitez inciter votre public, à travers vos visuels et vos CTA.
Vous devez d'abord choisir une localisation géographique, puis vous avez la possibilité d'ajouter le titre du poste, le nom de l'entreprise, son secteur d'activité et vos intérêts personnels ou professionnels.
En fonction de l'objectif que vous avez choisi, vous pourrez choisir entre les options de contenu sponsorisé, les publicités textes ou les messages sponsorisés.
Le gestionnaire de campagne vous fournira une fourchette budgétaire basée sur les autres offres concurrentes pour votre public idéal. Les 2 à 4 premières semaines sont généralement considérées comme une expérience d'apprentissage pour déterminer ce qui fonctionne ou pas. Pour les tests, LinkedIn recommande un budget quotidien d'au moins 80 euros ou un budget mensuel de 3000 euros. Bien sûr, vous choisissez vos options en fonction de vos moyens.
Si vous optez pour un contenu sponsorisé ou des text ads, le gestionnaire de campagne vous proposera des aperçus afin que vous puissiez vous faire une idée de visualiser l'aspect final de votre annonce. Dans le cas des publicités par message, vous pourrez vous envoyer un message de test.
Avant de pouvoir lancer votre publicité, vous devrez fournir des informations de paiement. Une fois que c'est fait, vous êtes prêt à lancer votre publicité.
Lorsque vous vous connectez à Campaign Manager, la première chose que vous voyez est le tableau de bord des rapports pour vos publicités LinkedIn. De là, vous pouvez examiner les mesures de performance, accéder aux graphiques et aux données démographiques, ou exporter un rapport CSV. C'est également ici que vous pouvez effectuer le suivi des conversions.
En dehors des actions que vous pouvez automatiser sur Campaign Manager, il existe quelques détails à observer pour donner plus d’impact à votre publicité.
Sur LinkedIn, il est obligatoire de définir l'endroit où vous souhaitez que vos annonces soient vues. Votre emplacement est en réalité le seul champ obligatoire lors de la configuration de votre campagne publicitaire. Vous pouvez ensuite spécifier votre public cible avec des détails sur l'entreprise (par exemple, le secteur ou la taille de l'entreprise), des données démographiques, l'éducation, l'expérience professionnelle et les intérêts. Par contre, LinkedIn conseille de ne pas être trop précis dans le ciblage des annonces. Si vous êtes novice en matière de publicités LinkedIn, vous pouvez essayer de ratisser plus large au départ et de vous en tenir à trois facettes de ciblage.
Les annonces LinkedIn doivent généralement se terminer par un CTA clair, souvent sous la forme d'un bouton texte. Vos lecteurs sont occupés et ils ont besoin que quelqu'un leur explique exactement ce qu'ils doivent faire ensuite, sinon ils risquent de ne pas s'inscrire à ce webinaire qui leur permettra d'améliorer leur carrière ou d'acheter un nouveau produit qui pourrait leur simplifier la vie. Veillez simplement à ce que votre CTA corresponde à l'objectif que vous avez initialement sélectionné. Parmi les plus efficaces, on peut citer « Inscrivez-vous maintenant » ou « Inscrivez-vous dès aujourd'hui ».
Lorsque le temps presse et que vous avez besoin d’augmenter votre volume de followers, l’une des pratiques les plus simples et les plus efficaces est de promouvoir les publications organiques en tant que contenu sponsorisé. Comme d’habitude, en publicité social media, vous pouvez cibler les types d’audiences en fonction de leur localisation, de leurs intérêts ou de leurs informations professionnelles.
Pour finir, nous ne saurons que trop vous recommander de déléguer vos tâches qui se rapportent à la publicité pour pouvoir vaquer aux missions qui touchent directement votre cœur d’activité. En prenant contact avec VAV, vous pouvez dénicher le talent qui va permettre à votre entreprise d’évoluer tant sur l’organisation que sur la notoriété sur les réseaux sociaux. Que ce soit pour une assistance LinkedIn Ads ou une assistance administrative pour votre PME, n’hésitez pas à nous laisser vous aider.
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